¿Cuáles son los nuevos hábitos de los consumidores Peruanos? ¿Este cambio de hábitos de consumo afectará al mercado de las motos? Pasamos de estar acostumbrados a comprar todos los días a hacerlo cada 3 o 4, siendo más eficientes en tiempo y dinero. Definitivamente ésto nos dejará una lección y las empresas del sector deben estar preparadas para reconocer oportunidades y aprovecharlas.
Nuestros hábitos de consumo han cambiado y sin darnos cuenta, hemos dejado de lado “obligatoriamente” el consumo de grandes espectáculos, cines, restaurantes, centros comerciales para dar paso a, plantearnos la idea de llevar un curso online para aprender algo nuevo en este aislamiento o la idea de comprar todo lo necesario para 4 días sin salir de casa luego.
¿Cuáles son los nuevos hábitos de los consumidores peruanos?
Según un estudio realizado por la prestigiosa consultora de investigación de mercados, Rolando Arellano, menciona en un artículo que los hábitos de los consumidores han cambiado en áreas como; la diversión y restaurantes (Sin problemas migramos al delivery), la vivienda (plantearse si valió la pena comprar un departamento tan pequeño), los seguros (ahora son más valorados los seguros de salud), la educación (no pagaríamos lo mismo por un servicio educativo online), el sistema financiero (siguen confiando más en los familiares para los préstamos), la periodicidad de compra y el transporte.
Nos enfocaremos por ahora en éstos dos últimos puntos, importantes a nuestro parecer, para dar respuestas a nuestras interrogantes.
¿Este cambio de hábitos de consumo afectará al mercado de las motos?
Imaginémonos luego de estar aislados durante más de un mes, donde tuvimos que cambiar nuestro hábito de compra de salir todos los días, a hacerlo cada 3 o 4. Nuestra forma y hábito se ha visto modificada, por tal motivo, hemos tenido que ser más eficientes y productivos en nuestros tiempos y a la vez cuidando el dinero que teníamos.
Desde nuestro punto de vista, creemos que estos hábitos se trasladarán al consumidor motociclista, donde actividades como el mantenimiento de la moto, la compra de aceite para la motocicleta, y por poner otro ejemplo: la compra de accesorios para la moto, van a tener que cambiar también.
Consideramos que el nuevo motociclista (por así decirlo), tendrá mayor preocupación en los tiempos que toca el mantenimiento, buscará maximizar el retorno de su dinero comprando una o media caja de lubricantes si logra tener un descuento, o dejará de lado la compra de accesorios no tan indispensable y dará paso a tomar en cuenta cosas como llantas, frenos y cubre bocas para el viaje.
¿Qué hay de la nueva forma de transportarse a raíz de la pandemia?
El gobierno ha sido muy claro en ese sentido, las restricciones que ahora tenemos, se irán liberando de a pocos, tanto en sectores productivos como en actividades para los ciudadanos.
La idea es casi aterradora, pensar en tomar nuevamente un bus (un Metropolitano en el caso de Lima) y pensar que te pueden contagiar del virus, es realmente preocupante.
La idea de comprar una motocicleta estará más latente en la actualidad, por el gran beneficio que te otorga, el de transportarte solo y además ahorrar en tiempo y dinero (dos atributos que nos dejó de lección la pandemia).
Las personas que no tiene una moto ahora, comenzarán a plantearse la idea de tener una, comenzarán a preguntarse si es seguro, cuál es el valor de una moto en el mercado, se preguntarán si una moto eléctrica cuesta menos que una a combustión.
Es aquí donde la oportunidad aparece para las grandes marcas de motocicletas en nuestro país, intuimos que el gran mercado en los próximos meses será la revolución de la baja cilindrada (siempre lo fue), pero ahora con mayor incidencia con personas con “0” experiencia en usar una moto. Las motos eléctricas tomarán mayor relevancia por la simplicidad de su manejo y bajo costo de mantenimiento.
Será una guerra sin cuartel, entre marcas, entre tipos de motos, tomando en cuenta el stock que tienen las tiendas, de casi dos meses de motos guardadas en almacén.
¿Qué acciones deben tomar las marcas de motos? ¿Deberían bajar el precio y rematar las existencias? ¿deberían dar mayores beneficios para los inexpertos clientes que buscan una moto nueva? ¿Clases de manejo para nuevos interesados? ¿Las marcas de motos eléctricas dirán que es suficiente conducir a 50 km/h para ir al trabajo?
